Каждый раз, попадая в другие города, даже самые любимые, я не могу не оценить, как похорошела Москва при Сергее Семеновиче. Не знаю, что будет дальше, но организация общественного транспорта в Москве выдающаяся.…
Консалтинг и B2B-экспертиза, страница 7
Посты публичных Telegram-каналов по теме «Консалтинг и B2B-экспертиза», страница 7. У каждого поста есть ссылка на оригинал в Telegram, а цифры темы и ответы на вопросы о ней собраны на первой странице.
Лента темы
RUN и CHANGE.
Одна из любимых и частых ошибок в мотивационных схемах, когда мы разбираем их с клиентами или на практикумах.
Есть деятельность, которую компания уже умеет делать.
Продать.
Доставить.
Нанять.
Произвести.
Закрыть месяц.
Это RUN.…
🧐"Нет баркодов в базе" - при поставке ФБО, кто встречал обезличку с таким обоснованием❓
Поставка ФБО у поставщика, бОльшую часть ВБ развернул с обоснованием 👉 "Нет баркодов в базе".🧐…
Причина всегда на шаг раньше
Есть правило, которое я постоянно вижу в работе. Когда возникает проблема в общении – возражение, затык, конфликт – причина всегда лежит на предыдущем этапе. Не там, где мы её ищем.
Возьмём продажи. Я не провожу тренинги по работе с возражениями.…
⚡️ «Алтайский коридор»: новый маршрут для энергетических грузов и разгрузки Восточного полигона
Правительство РФ вернулось к обсуждению Трансалтайской железной дороги — прямого железнодорожного выхода в Китай через Горный Алтай.…
Дефляторы на 2027: планируем лимиты, проверяем платёжи
Коллеги, Минэкономразвития подготовило проект коэффициентов-дефляторов на 2027 год. За сложным названием, цифры, которые влияют на налоговые лимиты и платежи
◾️Для УСН предлагают коэффициент 1,153…
Идея есть, денег нет или почему стартапы идут в Воронку!
Ссылки на Акселератор и программу внизу, а в видео я пару раз мелькаю, посмотрите!
Я в Воронке с 2024 года. Наставник, трекер, спикер на семинарах.…
А когда пора внедрять ИИ?
Один из самых частых вопросов от предпринимателей. Прежде чем что-то внедрять, важно сначала понять, что именно сейчас тормозит бизнес.…
Ох уж эти клиенты, которые приходят с ноги за ручку с чатом GPT.
Очень интересный кейс про ценообразование в белом ввозе из Китая.
К нам пришёл импортёр с товаром — переходник. Код ТН ВЭД он принёс уже готовый и настаивал именно на нём, потому что по этому коду пошлина была 0%.…
Женщина после родов: та, о которой так часто забывают.
Сегодня я побывала на форуме для беременных «Материнское счастье».
Наша клиника Femina Family уже не первый год становится партнёром этого события.…
Сегодня я был не тренером. Я был участником.
Обычно я провожу мастер-классы о работе в условиях неопределенности и ограничений. Учу других держать удар, когда всё летит под откос.
Сегодня практику проводили для меня.
Тема — «Сложные переговорные процессы».
И это был не учебный формат.…
Сайт правят словами
Мы эту тему копаем давно. Ещё летом начали делать продукт, где впервые применили zero interface: вместо кнопок и форм просто говоришь, что нужно. За ним, очевидно, будущее. Тогда же взяли этот подход в техподдержку Атвинты.…
Итить, мягкий дожим у них там, надо же. А чё не бережный отжим? Или, ну там, деликатная стирка возражений?
Дорого — по скрипту замочить на 30 минут.
Я подумаю — отжать на 800 оборотах, потом аккуратно развесить на вешалке и ждать оплаты.
Язык, конечно, потрясающий.…
Как перестать галлюцинировать про хотелки юзера с помощью эмпатической карты
Несу вариант, как переосмыслить результаты старого-доброго пользовательского интервью с командой с помощью эмпатической карты. Как выглядит финалочка - на картинке.…
Нужен ли наставник, если вы и сами умеете вести проекты?
— я думаю, что нет.
Именно поэтому в наставничестве для меня маловажно учить коллег тому, что они и так уже умеют. Мои коллеги уже профессионалы.…
Ольга Николаева — о реорганизации группы ТМК и защите миноритариев
Восемь действующих предприятий, 12 тысяч работников, разные организационно-правовые формы и миноритарные акционеры.…
Что не так с вашей юрфункцией?
Летом, на полях ПМЮФ, Legal Talents и Uplatforma провели вечерний воркшоп «Вскрытие legal-функции». Пришли более 50 глав юрфункций крупного бизнеса. Для нас это знак доверия, а для рынка — редкий срез, которого нет ни в одном отчете.…
8 #наводкинапродажи
Перестаньте продавать сам продукт
Болячка, которая сильно мешает продавать и расти в продажах (особенно, - сегодня), - это фокус на своем продукте и компании:
- У нас компания вошла в ТОП-3…
- Мы лучшие на рынке…
- Только у нас можно…
- У этого станка лучшие показатели……
«А где брать список компаний, у которых есть социальная политика?»
Мне регулярно задают этот вопрос. И вот вам сразу два инструмента, которыми я сама рекомендую пользоваться.
Вышло новое обновление ESG-рэнкинга RAEX.…
Вчера был максимально продуктивный день :
1.посетили разбор генетических тестов . Позже запишу лекцию на эту тему .
2.Посетили потенциального контрагента , провела деловую встречу , получила выгодное к/п .…
Как автосервисы теряют клиентов 
Можно хорошо отремонтировать автомобиль — и всё равно сделать так, что клиент больше не вернётся.
Например, пообещать выдать автомобиль к 6 вечера, а о задержке сообщить только тогда, когда клиент уже приехал в автосервис. Кажется, мелочь.…
Клиент просит скидку: соглашаться или нет? 
Умение торговаться — часть профессии мастера-отделочника. Но в каких случаях скидка полезна, а в каких скорее вредна? Разбираемся!
Когда скидка может быть полезна:
✅ На первые заказы.…
Риелторы исчезнут? Нет. Но профессия уже другая.
60% решений о покупке недвижимости сегодня принимаются до первого разговора с продавцом. Человек открывает нейропоиск, получает подборку, сравнение, аналитику района, оценку застройщика. Всё. Информация есть. Решение почти готово.…
⚖️ Закон о платформенной экономике вступил в силу. Что меняется для селлеров?
Есть несколько хороших новостей для продавцов. Но одновременно площадки получили больше требований к контролю самих товаров и документов.
1️⃣ МП больше не сможет менять правила за одну ночь…
В продолжение вопроса спама. Ну вот даже казалось бы приличные люди иногда откуда-то берут твою почту и присылают странные сообщения.
Чувствую себя большой корпорацией Павел Люлин inc., которой нужна облачная система.…
Помогут ли в кризис агрессивные продажи?
Агрессивные продажи явление не новое. Это когда клиенту стараются впарить продукт под любым предлогом: где-то уговорами, где-то манипуляцией, а где-то прямым обманом.…
Кто о чём, а я об экономике клиентского обслуживания
Но сначала давайте вспомним анекдот про незадачливого солдата, нечищенные сапоги и прапорщика:
– Боец, почему сапоги не чищены?! – окрикает прапорщик.
– Это вас не ебёт, товарищ прапорщик, – спокойно отвечает солдат.
– Что-о-о?!…
Как составить План-график
Вспомним школьную систему координат Х и Y:
по горизонтали X — время: 12 месяцев до сертификации;
по вертикали Y — Критерии: полный перечень критериев одного направления.…
