Продажи, страница 5

Про ночь сочинскую, ту самую, пока промолчу… Пересекся с коллегой. В профессии он больше десяти лет. Помнит, когда квартиры в Сочи разбирали как горячие пирожки, и собственники могли поднимать цену по два раза в день(🤝) Наизусть знает косяки всех домов в городе.…

Всех их хотят, но никто не хочет о них говорить. Продажи. Для меня это не про «сделать план любой ценой», а про искусство👇🏻👇🏻👇🏻 - услышать другого человека, вникнуть, понять его проблему - подобрать максимально релевантное решение, которое реально закроет его потребности…

На этой неделе мы сели проанализировать, как проходил наш холодный аутрич А я терпеть не могу холодный аутрич 🥶 Особенно ИИ буллшит и абсолютно бездарные сообщения потерявших надежду. Прикладываю скриншот)…

Я планирую неделю не от количества задач, а от результата, который хочу получить к воскресенью. Моя система выглядит так: ① Деньги Что на этой неделе непосредственно влияет на мой доход? Продажи → переговоры → клиенты → продукт. ② Контент…

Посмотрите на график продаж Richy mini и вертикальную полосу Microducks. Ребята умеют в продажи 🐣

Стоимость упущенных возможностей: что менеджер не продал? Продолжение темы про менеджеров, которые вроде бы делают план, но при этом теряют клиентов. Мне кажется, один из самых недооцененных показателей в продажах — это стоимость упущенных возможностей. Мы часто считаем:…

Что делать, если клиент «завис»? Если вы продаете сложные B2B-продукты или экспертные услуги, у вас точно бывает: клиент проявил интерес, пообщался, а затем перестал отвечать. Сообщения читает, не блокирует, не говорит «спасибо, не надо», но на связь не выходит.…

Мораль сей басни такова люди идут к людям, и просто услуги уже давно недостачно, потому как услугу можно получить много где, обычно именно с заботой сложнее. За это мы и берём наши премиальные цены - чтобы было неудобно нам.…

Про продажи скажу. Недавно читала англоязычную статью, что закончилось время FUD-продаж. И наступило время JOLT-продаж. Что всё это значит? FUD - fear, uncertain, doubt; страх, неопределённость, сомнение, - это вот все эти штуки: - скорее всего, следующая партия будет стоить дороже;…

Два года не работала на книжных ярмарках, успела забыть это чарующее чувство, когда от усталости даже по квартире передвигаться не можешь (надо завести полтергейста, чтобы он принёс мне чаю) Но зато я все ещё умею продавать книги, которые я не читала!…

Удовлетворенность = восприятие - ожидание. Новички в продажах продают при максимальных ожиданиях. Лишь бы купили. А потом все другие службы икают и вспоминают продавца, который в порыве «творчества» наобещал 3 горы 🏔 благ.…

Скрытая причина, по которой ваш «идеальный» оффер проигрывает конкуренту В B2B и дорогом B2C решение принимает не абстрактная «компания». Его принимает живой человек: маркетолог, директор, закупщик. И у него есть одна главная скрытая боль, о которой он никогда не скажет прямо.…

Чем выше чек - тем доверие важнее, особенно когда продукт СТМ БАД и решение купить клиентом принимается в десятках шагов обсуждений и согласований. Как нас учили : дал рекламу- получили звонок- сделали презентацию продукта - поборолись с возражениями - заключили сделку.…

Как запустить сарафанное радио и перестать надеяться на удачу 👭 Рекомендации от клиенток работают лучше любой рекламы, но сами по себе они запускаются редко. Клиентка довольна результатом, хвалит его подругам в моменте, а через день забывает предложить контакт мастера.…

Сегодня разбираем раздел «Несостоявшиеся» в Tender Group. Здесь собраны закупки, по которым не было подано ни одной заявки. И именно поэтому они могут стать дополнительным источником заказов для вашего бизнеса. Как это работает?…

каждый раз испытаю стресс, когда продаю что-то на авито вчера вечером выставила на продажу палетку с достаточно демократичной ценой, ушла спать, утром проснулась гулять с собакой и не было никаких сообщений или заказов, обратно легла спать…

10 способов дизайнеру или строителю проебать деньги и время в попытках запускать маркетинг: личный опыт Способ 1: Мнить себя умнее клиентов, учить их жизни.…

Как договориться, если напротив сидит идиот На переговорах часто происходит один и тот же маленький спектакль. Два взрослых человека садятся обсудить вопрос. Один приводит аргумент. Второй находит в нём дыру. Первый достаёт аргумент покрепче. Второй снова не впечатлён.…

Часть коллекции плохо продается - где проблема? Конец августа - тот момент, когда уже довольно хорошо видно, какие модели сезон вытягивают, а какие начинают превращаться в остатки.…

ЛИДЫ НЕ ПЛОХИЕ — ВЫ ПРОСТО ОТВЕЧАЕТЕ СЛИШКОМ ПОЗДНО Однажды на проекте у моего клиента мы выпустили удачный ролик в нельзяграмм и получили много обращений. За несколько часов в Direct пришло больше заявок, чем обычно за несколько дней.…

Очень важно выяснить потенциал врача, которого планируешь взять в базу.

Разбираем первое задание по поиску клиентов. Сохраняйте

Это рабочий способ для абсолютно любого направления. Любого уровня на фрилансе. Пользуйтесь раз в полгода и будет вам благодать!

Задание 1. Соберите базу бывших клиентов и знакомых…

Помните, как проверить совершенный и несовершенный вид глагола Что делать? или Что Сделать? Из недавнего обсуждения совещания директора с руководителем отдела. РОП говорит свой план на неделю буквально:…

Обещанное сообщение ❤️ Как я говорила выше, знания в продажах очень помогают мне в обычной переписке с родителями донести ценность занятий и продавать свои услуги. Вот одна из формулировок, которую я использую, когда повышаю стоимость занятий.…

✂️🌿Очень очень давно принимаю заказ на оформление свадьбы и беру у клиента предоплату около 40 %. Длительное проживание в системе, где ты всем что - то должен и всегда готов ( как пионер) а тебе- нет, дает знать поверьте. 🌿После встречи со мной (флористом) жених спрашивает невесту…

Посмотрим на вербену бонарскую в грунте и в кашпо 🌱 Я люблю все эти "растрепушки" в природном стиле, а в кашпо на мой взгляд она вообще царица Клиенты же пока в раздумьях, брать/не брать, спрос не высокий Но мы работаем над этим ))) люблю продавать то, что самой нравится 😍

Инструмент подтверждения надежности производителя и продавца Согласно исследованию, 59% россиян не готовы покупать товары неизвестных брендов при отсутствии у них собственного сайта, воспринимая его как гарантию подлинности и качества.…

Немного наболевшего) Всего одна фраза после который обычно отказываюсь работать с клиентом, независимо от рода деятельности: аранжировка, запись гитары, обучение. «Я уже к стольким людям обращался и НИКТО не смог сделать нормально» Думаю, не нужно пояснять?)

"Я нанял сейлза, а он не продаёт". Бывает, конечно, что вы выбрали не того человека, но бывает и другое У меня 124 интервью с владельцами и руководителями агентств и компаний разработки с начала года, и проблема не только в неумении проводить собеседования, но и во многом другом…

Вчера поздно вечером звонок от товарища. У него сегодня переговоры с федеральной сетью. Он со стороны владельца недвижимости. Приглашают сеть ресторанов в небольшой город в регионе, на аренду. Переговоры не первые, сейчас финальные.…